The first 50 Marseille venues lock 30% × 24-month residual. After cap, comp drops to 18% for 12 months. Walk the Vieux-Port on a Tuesday and you can be at quota by month three.
1er arr — Vieux-Port + Belsunce. 373 restaurants in 1 km². Walk Cours Honoré-d'Estienne-d'Orves on a Tuesday lunch — 18 first-meetings booked in 4 hours, every time.
2e — La Joliette + Le Panier. 280 restaurants in the regenerated dock + old town. Trending zone, faster yes-rate on Pro tier (Suite-curious operators here).
How rollout works
Plug the player in, connect WiFi, take the 7-minute ambiance survey. The first AI-composed tracks for your venue are ready within an hour. No installation visit, no training session — your team just hits play.
Loop fatigue ends in week one. Five to ten new tracks land in your library every day, so the same song never plays twice in seven days. Your guests stop hearing the music as a soundtrack and start feeling it as atmosphere.
Stuck on a vibe? Re-run the ambiance survey, free, anytime. Hardware acting up? We ship a replacement player same-day and bill nothing while it travels. Founder pricing covers everything for your first 50 venues — no surprise tiers, no metered limits.
6e + 7e — Plaine + Endoume. ~430 combined. Plaine's nightlife means evening pitches close differently — train on the night-route by week 3.
8e — Périer + Pointe Rouge. ~210 restaurants. Family + beach venues. Suite tier (multi-room) sells here because of summer terraces.
Le Petit Nice · Une Table Au Sud · Chez Fonfon — three Marseille reference venues in the pilot. Operators talk; one yes opens the next two doors.
You pick the arrondissement closest to where you live. We build the route together in week 1.
Quatre angles. Choisissez les deux qui parlent à l'opérateur en face de vous.
Chaque preuve est dans la lettre d'offre — montrez-la sur demande.
Renouvelée chaque semaine
5-10 nouveaux titres composés par IA chaque jour. La fatigue de boucle finit dès la semaine 1. Le pitch closer : "Vos clients réguliers reconnaissent les 30 mêmes morceaux."
Composition exclusive au lieu
Chaque morceau composé pour ce restaurant exclusivement, signé en contrat. "Aucune autre salle à Marseille ne jouera jamais cette musique" — ça vend le dîner tout seul.
Aucun droit SACEM/SPRE
Musique IA originale + licence exclusive = pas de collection SACEM ni SPRE. Vérifié par avocat français, lettre au dossier — montrez-la à tout inspecteur. Économie €40-120/mo selon la taille.
Hardware plug-and-play
Lecteur NUC livré avec le contrat. 5 min d'install. Cache local 7 jours. Aucune visite IT requise. L'opérateur n'y pense plus une fois branché.
Entraîné sur le pilote Marseille avant que vous frappiez la première porte.
Trois mois en territoire et vous closez sur ces quatre points seuls.
Ce que vous touchez à Marseille
Année 1 · 8 venues/mois × €135 ARPU × 30% × 12 mois ≈ €3,888 résiduel mensuel au mois 12, en plus des commissions sur deals neufs.
24 mois de queue résiduelle sur chaque abonnement actif. Pas de clawback après mois 12 si le client churn.
Trois arr ouverts au lancement (1er, 2e, 6e). Le 7e + 8e ouvrent au mois 6 — vous proposez le suivant.
Un rep par arrondissement. Quadrillages 1 km² parcourus mardi-jeudi midi. Pas de poach inter-arr.
Si vous closez un venue hors de votre arr, la commission reste à vous. Le territoire protège, il ne bride pas.
Six outils, chacun testé sur le pilote Marseille avant lancement.
Vous ne portez pas un PDF qu'on n'a pas fait closer un deal.
Plug-and-play onboarding from order to first playlist
Take your brand to new heights with a website that blends bold design, smart features, and flawless performance.
Pitch deck (12 slides)
De "30 mêmes morceaux" à "ambiance composée pour votre salle" en moins de 10 min. Chaque claim est vérifiable.
Script objections
12 objections pré-mappées + lignes d'évasion testées : SACEM, durée contrat, "mon chef n'aimera pas l'IA", "on paie déjà Spotify".
Resilient
Calculateur ROI
Saisir leur facture Spotify Business + SACEM + SPRE → impression à donner au patron. La ligne d'économies signe le contrat.
Demo box (loaner)
Un lecteur configuré que vous portez. Branché à leur ampli pendant la visite. L'opérateur entend la différence en 90 s. 4 closes sur 10.
CRM HubSpot Free pré-rempli
Chaque venue de votre arr déjà chargé : nom, adresse, téléphone, propriétaire si dispo. Notes vocales depuis le mobile. Aucune saisie.
Marketing à imprimer
Flyers, cartes de visite, fiches taille-restaurant, carte de l'arr imprimable. On paie l'impression.
Du contrat signé au premier chèque de commission.
Onboarding fondateur (90 min, vidéo). Walkthrough deck, calculateur, livret objections, demo box. CRM seed + carte d'arr remis. Vous pratiquez le close sur Olivier.
Ride-along jour 2 : Olivier visite 4 venues avec vous au Vieux-Port — observe, débriefe à chaque sortie. Jours 3-7 : solo. Objectif S1 = 12 first-meetings, 1 close.
Solo + office hours fondateur vendredi (45 min, async sur Slack si vous préférez). Objectif S2 = 18 meetings, 3 closes. Premier chèque commission au mois-end.
Check-in quota + revue d'arr. On ajuste votre patch selon ce que vous avez appris. Moitié des reps re-segmentent S4 — c'est normal. La ramp Marseille continue d'ici.
Ce que tout commercial Marseille demande avant de signer. Réponses honnêtes ci-dessous.
Ça aide. Les opérateurs marseillais veulent du langage simple, pas du jargon API.
Oui. 30% × 24 mois résiduel sur Solo. Pro/Suite même structure au mois 4.
Au contraire. Les opérateurs marseillais ne veulent pas entendre "plateforme scalable avec intégrations API" — ils veulent entendre "30% d'économies sur votre facture musique, sans contrat, hardware offert". Si vous avez vendu à des bar-owners du Vieux-Port, vous êtes en avance sur tout commercial B2B SaaS qu'on a interviewé.
Oui. Le founder pricing verrouille 30% × 24-mois résiduel sur chaque tier Solo. Pro et Suite débloquent au mois 4 avec la même structure. Math dans la lettre d'offre, pas planquée dans un PDF de comp plan.
Médiane rep en pilote Marseille : 1 deal S1, 3 deals S2, 8/mois au mois 3. Top quartile atteint 12/mois au mois 4. On attend du tempo opérateur, plus calme que la tech sales.
Oui. Un rep par arrondissement défini. Si vous closez un venue hors arr, la commission reste à vous — les territoires protègent, ils ne brident pas.
Oui. Une fois 70% de votre quadrillage closé, vous proposez l'arr suivant. Approbation 48h. La majorité des reps ajoutent un 2e arr au mois 8.
Réponse courte : la musique IA originale exclusivement licenciée à un venue ne déclenche PAS la collection SACEM/SPRE en France. Réponse longue + lettre légale française au dossier dans votre pack onboarding.
Vos résiduels sont contractuels — survivent une vente ou liquidation pour 24 mois. Founder pricing ajoute 12 mois de protection. On ne vous demande pas de parier votre carrière, mais 12 mois.
Trois chemins, vous choisissez : (1) construire une sous-équipe Marseille + commission override ; (2) rôle regional manager au prochain tenant (PortChief, NotreDame) ; (3) rester solo et empiler le résiduel.
Postulez. Envoyez votre nom, votre arrondissement Marseille préféré, et un paragraphe sur pourquoi un patron de restau marseillais devrait vous faire confiance avec son ambiance sonore. Réponse 48h — pas de bot, pas de mur de calendrier.
Olivier Raveau — Marseille. Walk le Vieux-Port chaque mardi 11h. 12 ans d'opérations restau avant MonAtmosphere. Sera votre ride-along S1, sans déléguer.
Commercial leader Marseille — ouvre mois 6 quand on a 5 reps live à Marseille. Premier leader recruté de l'intérieur de l'équipe rep.
Trois chemins en 24 mois : sous-équipe Marseille · regional manager prochain tenant · solo avec résiduel empilé.
Marseille · 12 ans ops restau · 1 exit précédent.
Override commission débloquée à l'embauche.
Trois arr live au lancement (1er, 2e, 6e). Deux autres au mois 6.
Recruté de l'intérieur de l'équipe rep au mois 6.
Premier chèque de commission au mois-end après votre signature.
Postulez maintenant — la fenêtre 50 venues founder ferme dès qu'on touche le cap.
Le rep qu'on cherche : tempo closer, owner-curieux, résiduel-patient, marseillais.
